Позвоните мне
+375 29 678-32-35
Время работы
Пн-Пт: 10.00 -18.00
Email 
info@potemkina.by

большой ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖам В МИНСКЕ

ГДЕ И КОГДА?

28 марта 2019 с 10.00 - 18.00. гостиница "Славянская", г. Минск, ул. Нарочанская, 6. Конференц-зал


Для кого?

Предприниматели, руководители отдела продаж, ведущие специалисты по продажам



ВКРАТЦЕ О ГЛАВНОМ

ПРОДАЖИ, МАРКЕТИНГ И ПСИХОЛОГИЯ продаж.

Тренер Екатерина Потёмкина- психолог по образованию, предприниматель, действующий продавец, сертифицированный бизнес-тренер.
Более 7920 выпускников. .
Тренинг разработан специально для тех, кому нужно повысить эффективность маркетинга и продаж.
Только осознанные продажи. Подход  к продажам без манипулирования и обмана. 

уже через 7 дней после обучения вЫ:

Наконец-то напишете корпоративный сценарий продаж, которым смогут пользоваться все сотрудники компании

Пропишете 3 вида презентации ваших основных продуктов

Создадите ТОП 20 вопросов для выявления потребности клиентов

Создадите банк основных возражений от клиентов и ответы на них

повысите результативность личных встреч и телефонных переговоров с клиентами.

Создадите список из более 50 новых каналов сбыта (рекламные площадки, соцсети, тематические форумы и проч.)

Узнаете как анализировать своих конкурентов

Получите советы по сценариям продаж для соцсетей 

что входит в обучение?

БОНУС!

ШАБЛОН КНИГИ ПРОДАЖ В ПОДАРОК!

Каждый участник получит шаблон книги продаж, с которым мы будем работать на тренинге.
Домой вы уйдёте с заполненной книгой продаж для себя и своей компании. 

ЧАСТЬ I

1. Общие законы продаж

➤ Природа отказов в продажах
➤ Картина мира продавца и покупателя
➤ Законы психологии на службе у продавца
➤ Принцип «КГБ»
➤ Основные ошибки начинающих и бывалых продавцов
➤ Правила написания сценариев продаж, использование MindMap
➤ 7 шагов продаж

2. Подготовка к продаже

➤ Что такое продажа? Кто такой специалист по продажам и где его рабочее место? 
➤ Кто наш клиент?
➤ Где купить качественную клиентскую базу?
➤ Что мы знаем (должны знать) о наших клиентах и конкурентах?
➤ 4 фактора успеха в продажах
➤ Основные проблемы в продажах, пути их решения

3. Начало разговора. Установление контакта

➤ Ошибки при установлении контакта
➤ Приветствие, повод звонка/встречи
➤ Выход на лицо принимающее решение (ЛПР)
➤ Снятие будущих возражений
➤ Присоединение к ценностям. Техника «Мы одной крови»
➤ Создание сценария установления контакта

4. Выявление потребностей. Задавание вопросов

➤ Что должно быть или чего не хватать клиенту, чтобы он у вас купил?
➤ Перехват инициативы
➤ Как выявить потребность у клиента, чтобы это не превратилось в допрос?
➤ Создание списка вопросов по выявлению потребностей клиента: практика

5. Презентация предложения

➤ Говорим о клиенте, а не о себе
➤ Создаём образ решённой проблемы клиента
➤ Аргументация (принципы и приёмы)
➤ 3 основных блока презентации
➤ Создание презентации продукта/услуги: практика

6. Работа с ценой

➤ Цена и ценность
➤ Правила называния цены
➤ Давать ли скидку, если просит клиент?
➤ Как продавать дорого?
➤ Техники работы с ценой

ЧАСТЬ II

1. Работа с возражениями

➤ Как понять истинность/ложность возражения?
➤ Почему 96% продавцов бояться возражений от клиентов
➤ Основные принципы обработки возражений
➤ Создание банка возражений и ответов на них: практика

2. Завершение сделки

➤ Упущенная сделка. Ситуация «Минус»
➤ Признаки готовности клиента к покупке
➤ Основные ошибки продавцов на этапе завершения сделки
➤ Техники «Прямое завершение», «Якорь»

3. Разбор полетов по готовым сценариям продаж

➤ Основные ошибки в написании сценариев продаж
➤ Разбор реальных ситуаций, кейсов участников
➤ Рекомендации и правки тренера участникам
➤ Анализ звонков. Практика

4. Послепродажное обслуживание/поддержка

➤ Способы повышения лояльности клиента: легче удержать, чем привлечь нового
➤ Когда можно звонить клиенту и по какому поводу?
➤ Повторная продажа
➤ Техника «Сарафан»

СКОЛЬКО СТОИТ?

STANDART
всего 25 МЕСТ


150 BYN

  • Рабочая тетрадь, шаблон книги продаж
  • Учёт специфики Вашего бизнеса
  • Кофе-брейк

PREMIUM
всего 10 МЕСТ


250 BYN

  • + проверка Домашних заданий
  • + сценарий продаж (шаблон)
  • + ЛИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ (1 час)

VIP
всего 5 МЕСТ


350 BYN

  • + проверка Домашних заданий
  • + недельное сопровождение онлайн (вопросы/ответы)
  • + ЛИЧНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ (1 час)

Только 40 мест в группе!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? ЗВОНИТЕ!

ТЕЛЕФОН +375 29 60-20-400